株式会社イノベーション
IT業界及びBtoBのアウトバウンドテレマーケティングに特化。継続的に新規見込み顧客を開拓する「売れる仕組み」を提供します。

| 得意業界 |
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|---|---|
| 対応サービス |
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| 最低価格 | 80万円 ※個人向けアウトバウンドはお受けできません |
| 席数 | 40 |
| 業務比率 | アウトバウンド90%、インバウンド10% |
| 営業対応可能エリア | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県 |
サービスの特徴(ここがこの企業の”強み”)
大手IT企業や人材業界、金融業界と年間100社以上のプロジェクトを運営し、 新規アポ獲得からキーマン調査、セミナー集客等、豊富な実績があります。 ターゲットと法人企業リストの提供、テレアポトークスクリプト作成、 マネジメントまでトータルでアウトソース可能です。
特に、BtoBの法人営業の領域で、3つの柱となる「売れる仕組み事業」を展開。
・テレマーケティング(テレアポ)
・データベースマーケティング
・インターネットマーケティング
これらのマーケティング手段を総合的に提案できるのがイノベーションの強みです。
特にテレアポ業務では、これまで難易度が高く獲得できなかったテクノロジー商品や経営層向けの新規開拓で多くの実績があります。
なぜ当社が新規の獲得にこれほどの実績があるのか。
その理由は4つあります。
1.テレアポスタッフの質が高い(高い採用レベルと長期で育てたスタッフ)
2.マーケティング・デザイン力(広告とテレマの組み合わせや、トークスクリプト作成など、プロモーション全体の設計をします)
3.スタッフへの高度なマネジメント
4.難易度の高いIT業界に特化している。
立ち上げまでに2週間以上あればプロジェクト開始可能!
(*)最低利用料金を80万円とさせていただいております。
★2010年2月より、低コスト・低リスクのメールアドレス獲得新サービス「メールファインダー」を提供開始!
【メールファインダーとは?】
弊社のBtoBテレマーケティング専門部隊を利用し、完全成果報酬にてアプローチ
対象企業のキーマンのメールアドレスを獲得するサービスです。
【メールファインダーご利用のメリット】
1. アプローチ先を選べる
(1)業種・規模・地域など、ご指定の条件でアプローチ企業をご決定。
(2)アプローチ企業を事前に選べるため、不要なアドレスは獲得しません。
2. 低価格
(1)リスティング広告や展示会など他の手段と比較してアドレスの獲得単価が低価格
(2)リスト購入を含めた従来のテレマサービスよりも約2割お得な料金設定。
(※1000件のアドレス獲得の場合、弊社比)
3. 少リスク
(1)成果報酬型の料金体系の為、1件のアドレス獲得単価が固定されており、費用対効果が明確。
(2)これまでのテレアポサービスよりも少リスクでご実施可能。
4. ワンストップアウトソース
データ抽出やリスト準備、データベースの作成業務やスクリプト、プロジェクト管理・データ納品までを全て一貫して対応が対応。
5. リストの獲得
企業の基本的な情報やアドレス獲得となった担当者のデータだけではなく、コンタクト企業のデータも付加して提供。
専門的な知識を要するテクノロジー商品やマネジメント層向けの新規顧客開拓で多数実績があります。
| IT業界/情報漏えい防止ソフトウェアの会社の例 | |
|---|---|
| 課題 | 新規顧客の開拓は、その多数が親会社の紹介によるものであったため、自社による営業を強化する必要があり、その第一弾としてセミナーを開催。 |
| 目的 | セミナーの集客・新規アポイントメントの獲得 |
| 提案の内容 | D&B社情報システム部門長リスト約1000件の活用、ダイレクトメール制作と送付、送付後のフォローコールにおいてセミナー登録促進 |
| 結果 | 参加申込(代理人の参加を含む)… 36件 アポイントメント獲得 … 36件 情報提供のパーミッション取得 … 420件(42%) |
| お客様の声 | セミナー開催直前でのDM発送やテレアポだったのにもかかわらず新規見込み
の集客ができました。 また、当日参加できない客先の中からアポイントメントの取得によりセールスリードも獲得できました。 |
| IT業界/ネットワーク機器の会社の例 | |
|---|---|
| 課題 | 毎年出展する展示会で集めた名刺データはアンケート結果が良好であったところのみのフォローであり、それ以外のリストは概ね着手できていなかった。 |
| 目的 | 営業でフォローできないアンケートのフォロー、SIERの把握 |
| 提案内容 | アンケートや名刺の入力、翌週の電話営業 |
| 結果 | 電話代行件数 500件(獲得名刺は2400枚) アポイントメント取得 75件(15%) |
| お客様の声 | 1年以内の検討利用者及びSIERへのアポイントが短期間に獲得でき、営業効率が
格段に上がりました。 展示会直後にフォローを開始できたことが、この結果に繋がったと思われます。 |
| 旅行代理店の例 | |
|---|---|
| 課題 | 法人向けの新規顧客の開拓に関するノウハウが無かった。また、国内・海外に散在するであろう出張ニーズがある企業が把握できず、攻めあぐねていた。 |
| 目的 | 効率的な新規顧客の開拓 |
| 提案内容 | 定期的な支店周辺のリストを提供。電話代行によるアポイントメント(テレアポ) の獲得 |
| 結果 | 定期的にアポイントメントを提供 |
| お客様の声 | 営業マンに出張ニーズがある企業のテレアポを定期的に提供できるようになり、営業部署のアポイント獲得業務が活性化しました。 |
| モバイルASPサービス提供 | |
|---|---|
| 利用状況 | テレマーケティングを日々の営業活動の一部に組み込むことを決定し、
テレアポ獲得はイノベーションと、訪問はお客様で行うという流れを築いた。 その成果として、月にコンスタントで約30件のアポイントメントを達成することができている。 地方においては、営業マンはウィークリーマンションなどで待機して アポイントメントをイノベーションが獲得するという能率的な分業ができあがった。 |
| お客様の声 | 技術系の当社では、アポ取りはなじまず新規開拓・テレアポに四苦八苦していました。 イノベーションのアポイント獲得率は安定して10%前後となっており、 お試し等のフックのあるプロモーション企画との組み合わせにより訪問受注率を10%まであげ、費用対効果も見えてきました。 最近では、イノベーションのテレマーケティングスタッフと当社営業マン6名との飲み会なども企画され、テレアポの外注というよりも新しい営業部隊が出来上がったという感じです。 今後も定期的にテレアポを中心に利用していきたいと思います。 |
企業情報詳細
| 会社名 | 株式会社イノベーション |
|---|---|
| 住所 | 東京都渋谷区広尾5-8-14東京建物広尾ビル5階 |
| 資本金 | 3,200万 |
| 設立年月日 | 2000年12月14日 |
| 従業員数 | 100名 |
| 営業対応可能エリア | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県 |
| 上場・未上場 | 未上場 |
| Pマーク・ISMS | Pマーク取得済み |
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